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如何让移动广告推广产生最大效力?近日,移动应用数据追踪平台MobileAppTracking欧洲区销售经理吉恩•文森特•卡顿(Jean-Vincent Chardon)撰写专栏文章,总结了游戏开发商在评估移动广告效果时常犯的5种错误:

1. 将所有营销预算都花在Facebook平台

2013年,全球移动广告的总开销预计为131亿美元,其中Facebook营销占比约25%,达到32.8亿美元。Facebook的确是获取用户的一个关键站点,但不要因此忽视全世界其他数百家移动广告渠道。即便那些巨型广告主,也会将营销资金投入各种不同网络,并持续尝试获取用户的新方式。只要你在应用内安装了不错的跟踪软件,就很容易与多个不同的流量来源合作,并评估哪些效率最高。

2. 不评估正确的应用内活动

如果已有合适的数据追踪方法,那么你务必要评估游戏内的活动。你必须制定严格的KPI,并以它们作为衡量指标,来判断哪些活动取得了成功。随着时间推移,这将帮助你更全面地理解用户。

典型的关键指标和用户行为包括:单次游戏时间、留存率等。与此同时,你还需要将这些指标与收入数据结合起来,更好地总结活动价值。

3. 不考虑和追踪分析拉旧用户的活动

女作家Ruby Newell-Legner在书籍《理解用户》中写道,“吸引一名新用户,成本是留住一个老顾客的6倍。”当下移动广告市场,我们似乎投入了所有资源获取用户,但何不考虑留出一部分预算,用来重新吸引流失的旧用户?在移动广告推广行为中,重新定位,以及重新拉拢现有及流失用户的能力,是获得成功的关键所在。

4. 用户获取行为未本地化

开发者需要确保移动广告传达准确信息,并能够吸引目标市场用户。某些英语国家的开发者面向全球推出移动广告时,没能做好本地化工作——尤其是在韩国和中国市场。

事实上,无论在移动广告抑或应用商店登陆页,甚至应用本身中,你都得确保一流的本地化水准。

5. 在评估移动广告效果时,过度看重单用户所带来的收入数据

理想情况下,你需要一系列范围广泛的数据,才能掌握趋势,认清全局。不要只看CPI(每用户安装成本),因为某些用户会随着时间推移为你创造价值。

你当然需要观察即时性数据,但最好过一段时间再做判断。举例来说,ARPU、ARPPU和LTV等数据,都需要一段时间才能统计出来。某些应用耗时甚至达到1年。

来源:91手册

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