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今天是2014年7月24日,离一年一度的ChinaJoy盛会也只有一个星期的时间,可能CJ的那几天,基本就是讨论和吐槽,哪一家的价格怎么样,质量怎么样,哪一家特别不好,特别坑爹,哪一家在骗钱,坑来坑去,渠道和CP双方都在各种卖萌。

那么咱们今天就顺带讨论一下广告联盟、流量平台之间的选择,还有它们和CP之间的一些奇妙关系。

1、渠道经理水平高低决定游戏50%的机会

广告联盟(网盟)、流量平台我们都知道统一的昵称就是“渠道”,但是国外上百家的渠道,作为CP们怎么去选择和怎么去沟通却成为了艰难的任务。

大部分的公司,大至上市公司CP,小至中小型的CP,基本上都会招一个所谓的渠道经理。然而,这个渠道经理的Experience往往也决定了这个游戏的50%的生存机会。

部分由于经验不足,资历尚浅,导致渠道带来的流量质量和给予游戏的数据并不是完全客观,投资回报率也控制不好,所以得出的数据就是这个游戏并不赚钱,又或者这个渠道投不过。

2、质量不行立马cut

先拿广告联盟/网盟来说,这里我们术语简称“Network”。他们基本上是靠下面的子渠道来支撑整个Network,然而他们的子渠道流量大部分是手机网页流量,或者自己在其他平台购买的流量。那么CP们的渠道经理,基本上找这些Network投放之后,也鉴于公司上面给下来的压力和数据指标,发现稍微质量不行就立马Cut,其实这是一个致命的错误!

因为一个Network的子渠道有很多,几百上千,而且即使他们接了你们的游戏,也未必会选择你的游戏来送量。一个Network上面也接入了非常多游戏,所以你也要和你的竞争对手(即其他CP)拼价格,拼游戏质量,所以你会发现实际监控的子渠道ID并不多,量大的可能也只是那么几个。

还有就是大部分CP公司内部的系统都非常弱,基本没什么防Fraud的能力,如果作为CP的你看到后台某些数据出现问题就要第一时间和经理沟通了。

3、追踪流量平台的参数不详细

流量平台基本上都有自己的app和网站流量,而且也有非常多的Developer接入了他们的SDK,所以整体流量很客观而且也很适合,因为基本来说全球App都是娱乐和游戏类为主。

至于如何优化,一般这些流量平台都有非常多的追踪参数,你要追踪不仅仅是某个APPid或Webid质量,更需要追踪更加精准的数据,大致运营商,品牌,机型,小致屏幕分辨率,地区/ip段这些data细节对于整个游戏的优化是非常重要。

大部分的CP,无论是发行还是运营,都太过于注重ROI,而忽略了通过data细节优化游戏可以带来的潜在效果。何为本地化,何为接地气,并不只是表现在语言、信仰、人文、环境,更需要数据来体现。

4、没有的经验团队投放只能烧钱

流量平台分为两种,一种是Managed,一种是Self-serv,可以理解为托管式服务,和自助购买式。

简单来说Googleadwords,Facebook就是Self-serv,并不接受CPI模式,所以只能自己去投,如果你的公司没有一批玩得转Google和Facebook的Team,那么准备好成本烧吧)。

要解决质量问题重在沟通和投放人员的经验,而不是选择渠道随意投放,也不仅仅只是盯着自己的数据来评定流量质量,要多方面去观察每个数据细节并和经理及时沟通。

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APPYING » 谨防掉坑:海外渠道投放的4大致命错误!

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